Резюме "Руководитель отдела продаж (РОП)" ()

Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, бизнес-консультант
- Организовывал работу коллектива в сложных условиях низкой мотивации и высокой неопределенности;
- Помощь в найме персонала, собеседование новых менеджеров;
- Обучение и адаптация новых менеджеров;
- Наставничество;
- Управление отделом, мотивация и контроль;
- Администрирование и организация работы отдела;
- Оптимизация работы отдела;
- Регулярная отчётность отдела;
- Разработка системы приёма и обработки задач;
- Бюджетирование продаж;
- Планирование сбыта;
- Подготовка к ежемесячному обучению, к аттестации по продукту, по продажам;
- Проведение внутреннего обучения, тренингов;
- Улучшение климата внутри компании, постоянные еженедельные улучшения работы;
- Прослушивание выборочно звонков;
- Управление людьми;
- Управление проектами;
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности, прибыльности (маржа прибыли, EBITDA, ROCE, ROE), ликвидности, оборачиваемости;
- Бюджетирование, анализ отклонений, анализ безубыточности, продуктовые и ценовые решения и т.д.;
- Управление оборотным капиталом (запасы, ДС, дебиторская задолженность);
- Управленческий консалтинг;
- Стратегия бизнеса, бизнес-анализ, стратегическое планирование, стратегический внутренний и внешний анализ, KPI.

Руководство отделом продаж
Активные продажи
Переговоры
Найм персонала